黑桃王牌讲坛第二期 昆仑CEO陈芳分享游戏圈怪现状

1月9日，《黑桃Ace论坛》第二期继续。在本次论坛上，昆仑ceo陈芳与大家分享了他眼中游戏圈怪兽的现状。在他的管理和领导下，昆仑团队积极运用品牌战略，不断发展和升级& ldquo昆仑游戏& rdquo品牌价值，成为全球最专业、最具竞争力的分销公司之一。快来看看他为什么要和我们分享游戏圈的奇怪情况~

【为什么要分享奇怪的现状？】 其实每一个奇怪的情况背后都有它的逻辑。只有想通这些逻辑，才能明白别人为什么这么做。看不懂或者看不清楚这些奇怪的形状并不可怕，因为总有办法看懂，怕的是看不到这些奇怪的形状& hellip& hellip

& ldquo去尝试理解古怪，每一次理解都是认知升级的过程。& rdquo

[奇怪& ldquo你知道南岳有多好玩吗？& rdquo】 如果要做2017年魔法广告排行榜？& ldquo我是四个人渣& rdquo绝对可以上榜。这个神奇的广告在各种渠道疯狂传播，但是材质和地点都没有变。众所周知，重新吸收的素材总是暴露在同一个位置，广告效果也会下降。但他们似乎没有意识到这一点。

其实除了曝光，广告的作用也很重要，排除你的非目标用户(ip也是一样)。他们去年在广告上的投入可能排在行业前三。所谓大投入大产出，投入越大，对用户的筛选越精细。魔料的作用不仅仅是曝光，更是以最快的速度消灭非目标用户。产品的互动性越强，用户筛选就越重要。对于用户来说，筛选唤起他们的所有权验证心理是非常重要的。举个简单的例子:你在店里试穿过的衣服更容易买到，预订游戏也是一样。

& ldquo作为用户筛选的手段，激活码简直是最伟大的发明之一& rdquo

[奇怪& ldquo大家都想去纳斯达克？& rdquo】 之前很长一段时间，手游惯用的营销手段之一就是在纳斯达克做一个中文广告。这种广告对用户来说是隐形的，那么意义何在？

其实纳斯达克广告的作用其实和4a公司的飞机稿(飞机稿:不能创造实际价值的策划稿)是一样的。给用户看一些没有实际意义的东西来取悦用户，赢得用户的信任。但是，纳斯达克广告不是针对用户的，而是针对渠道和商业伙伴的。当受现实限制时，就要以小见大。如何以最小的投入，用资源影响人，获得他们的信任，换取资源支持。这就是纳斯达克广告甚至朋友圈海报的意义。

& ldquo营销事件最好输出普世价值，可以影响更多认同价值观的人& rdquo

[奇怪& ldquo从二次元游戏到独立游戏，非主流都能流行& rdquo】 突然从今年开始，大家都开始喜欢卖惨了。就连上市公司的工作室也要把自己包装成独立的游戏工作室。游戏的本质没有变。卖的这么惨有什么意义？

目前游戏市场的消费环境已经比较成熟，去中心化将是一个趋势。用户已经太熟悉大厂的流水线产品和排行榜了，会主动开始寻找更特立独行的东西。这种情况下，把自己包装成小众产品，会更贴近用户，获得他们的信任，以极高的粘度赢得他们的核心粉丝。众所周知，小众产品的特点是用户认可度高，会积极促成产品传播。

当然，一个品牌的最高境界是大众产品的用户数量和小众产品的用户口碑。

& ldquo只要你的产品有1000个核心粉丝，就足够养活你& rdquo

现场问答

问:在目前的市场环境下，小而广和大而小两种策略哪个更好？

答:从收入上来说，大家肯定更愿意做一些大大小小的事情，但实际上是受到实际情况的限制。更多的人在做一些小事和大事。当然，从一个小小的博客中学习并不容易。

问:你能预测一下未来的市场吗？

答:个人认为，去中心化是越来越普遍的趋势。如今，市场的消费环境越来越成熟。大家都厌倦了同质化的产品和排名，希望看到更多& ldquo非主流& rdquo产品。

再来看看长期来看有竞争力的好产品。毕竟对抗性强，碎片化的游戏模式更符合未来的发展。

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